近年来，我国钢管行业在销售量上取得优异成绩，是推动市场营销发展的重要引擎，但从目前的调查结果来看，钢管市场整体处于供过于求状态。有可能影响钢管公司的销售，加快制定符合公司运营实际的市场营销战略很重要。文章以一家钢铁公司为例，从优劣两方面全面分析国内钢管公司的市场现状，着眼于钢管公司未来的长期发展，提出一系列优化和当前钢管公司市场影响战略模式改善措施，使钢管营销领域持续发展切实推进。

家钢管公司市场整体现状分析1.1市场优势（1）管理优势。目前，一家钢管公司采用管理模式，但仍沿袭传统的企业管理理念和特点，具有完善的管理标准和结构体系。在几十年的就业过程中，相关管理人员通过大量的生产实践和管理实践，确保各方面经验的总结和积累。

家公司在制度方面的持续革新改革，大大增强了政策决定机制的灵活性和有效性，可以根据市场实际情况，按照事先规定的生产和经营战略进行适当的调整。为了适应行业内的整体发展趋势，在有效发挥公司优势的基础上，有效调整产品结构，充分满足市场所需的高技术量和高产品附加值的产品管理产品，改善公司的经营收益。

与大中型国有企业相比，普通钢管公司在体制上占有显著优势。例如，柔软性强，操作性强等。（2）生产优势。长期以来，公司始终坚持“品种多、品质优良、交货期短、小批量量化”等生产经营原则，赢得了众多用户的信赖和支持。

通常，规模较小的产品加工企业由于合同数量较少，加上异常不稳定的交货期，一些大型国有企业无法满足小合同量、紧急交货期的合同。一家钢管公司为了从根本上给客户满意的答复，可以采用销售量的生产方式。并指定相关专业管理人员负责生产过程中各项任务合同的执行情况。整个生产过程是取得客户信赖的重要因素。（3）产品技术和研发的优势。

家钢管公司经过长期的研发，已经有了丰富的经验。在那个过程中培养了很多专业工程技术人员。然后，相继设立了以科学研究为中心的研究中心。在材料、热处理及背带等基础研究中，为公司创造了有利条件，拥有许多行业及社会认可的新产品专利和发明专利。1.2市场劣势（1）新商品尚未得到市场充分认可。2006年某钢管公司开始大量的油管，成品套管的生产时间和经验相对不足。尚处于初始发展阶段，市场认可长期应用和效果反馈。

特别是对于一些新开发的项目产品，例如13r特殊按钮的产品等，都必须通过试井等相关流程。与在其他市场上有一定地位的专业供应商相比，某钢管公司还不具备良好的用户系统和用户评价。（2）公司整体规模小，没有炼钢能力。

多家钢管企业中的钢管公司的规模优势尚不明显，没有有效防范风险的能力，设备的种类和种类方面比较单一，基础能力的缺乏根本源于公司炼钢能力的严重缺乏，在公司激烈的市场上的生存和发展带来了严重的威胁。另外，由于原材料市场的价格波动幅度大，公司被限制为异常被动状态。2钢管公司的营销战略提出2.1产品战略。目前，在一家公司的日常销售过程中，市场占有率最大的部分还是普通钢管，但在激烈的市场竞争过程中，公司应尽量确保高端产品和普通钢管的同时进行发展。考虑到双方，为双方获得相同比例的市场份额。随着对钢管在工程发展过程中逐步提高的要求，产品质量是客户的首要考虑因素。对于这种趋势的变化，公司将积极发挥自己的优势，使原来的钢管生产精锐。除

以外，积极吸收先进公司的发展经验，学习行业内领先企业的营销策略，如宝钢、天管等，在公司内部确立属于自己发展的品牌意识和品牌形象，使公司成为国内领先企业向行业的行列推进进步和发展。2.2促销战略基于工业品的营销理论，购买者主要参与企业或组织的专业采购、理性采购决策的人数较多，购买者过程复杂，不能像一般产品那样以广告促销为主。对一般的客户进行营业普及。

.在价格战略的当前阶段，几乎所有钢管公司在营销过程中采用的价格战略仍以价格为主，目标设定以先进企业的价格为基准，充分保障公司的产品具备优秀的品质和系统服务的前提下，可以根据目标企业的价格标准适当降低。不仅确保了公司的一部分市场份额，在一定程度上也能给客户和市场整体留下“品质优良”的好印象。对于高端市场来说，例如非API、高压锅炉及特殊骨干等，在产品供求方面基本保持平衡，但对某些类型的供需还存在供不应求的现象。通过大量进口可以满足市场需求。在高端市场上，必须大力开发自己的知识产权，有效满足当前市场用户的多种个性化产品需求。关于产品的价格设定，需要有效地结合相关需求。因此，制定了各种各样的价格战略。公司生产的钢管产品在这个战略的支持下，有助于实现市场内的各个竞争目标。2.4品牌战略至今，我国钢管行业的发展已经进入世界顶尖行业。而且随着行业的发展，全面完善了。业界全体显示着竞争的高度和同一质量化的特征。各大钢管企业在各方面的差异化不断消失。例如，在产品的生产品质、技术、服务及成本等激烈的市场营销中，企业品牌是最有效的营销工具。虽然也有经过近几年的品牌建设，取得了很大成绩的钢管公司，但是比起业界内的顶尖企业，品牌的知名度和影响力有很大的差距。需要提高品牌的影响力。

2.5通道战略应尽量选择直接供应渠道来制定一个公司的高端产品销售渠道战略。从产品整体构成来看，由于技术含量比较大，所以代理店不能在此基础上向各代理店提供优质服务。第二，部分高端产品的研发和应用是在充分满足客户个性化需求的基础上建立的。开发和应用的顺利进行，在一定程度上取决于与客户的技术交流、客户和市场服务质量的全面提高要求。因此，在高端产品的实际应用过程中，必须加强直接供应渠道的服务能力和信息收集反馈能力的使用。

还有一家钢管公司生产的普通钢管产品，在产品生产技术上正在标准化，需要利用代理店的渠道，重点强调代理店的产品和服务优势，并从根本上改善钢管产品的实际销售量。2.6服务战略近年来，我国钢管市场内竞争日益激烈，在传统市场竞争中，各公司的价格竞争逐渐发展为质量、服务及品牌等各方面的竞争。

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